Van product naar pipeline voor RealCob.

John Peters van RealCob bouwde een sterk product. Een platform met AI-agent dat GDPR en NIS2 in begrijpelijke taal uitlegt en compliance-gaten omzet in concrete actiepunten. Setup binnen een uur, volledig compliance-inzicht binnen een dag, audit-ready rapportage. Een echte productverdienste. Maar wie kent het?

De doelgroep is gefragmenteerd: KMO-eigenaren die NIS2 nooit op de radar hadden, DPO's bij zorginstellingen en overheid, IT-managers in kritieke ketens, plus privacy-consultants die het kunnen herverkopen aan hun klanten. Vier groepen met vier verschillende pijnpunten en evenveel verschillende boodschappen. Handmatig per segment outreach doen kost meer tijd dan een founder beschikbaar heeft.

Een multi-segment groei-systeem dat per doelgroep andere taal gebruikt, maar één centrale motor draait. Voor DPO's, IT-managers en privacy-consultants is er elk een eigen LinkedIn-campagne (via Unipile) met aangepaste copy. Een DPO bij een ziekenhuis krijgt een andere openings-zin dan een IT-manager in een logistiek bedrijf. De toon volgt RealCob's eigen "uitleg in begrijpelijke taal"-stijl. Geen juridisch jargon, geen sales-pitch.

Parallel daaraan draait een content-engine die wekelijks publiceert rond concrete vragen: verwerkersovereenkomst checken, NIS2-deadlines, audit-voorbereiding. Inkomende leads worden gescoord op fit en geleid naar een demo, of een multi-step nurture-flow als ze nog niet demo-klaar zijn. Voor privacy-consultants een aparte partner-track: zij krijgen geen demo-pitch, maar een channel-aanbod.